李文锁城的秘密不在零售，而在于“傍大款”，锁住大客户，跟随装修公司、地产商们打天下；锁住服务和品牌；锁定专业销售商的定位，把行业做深做透。

　　李文锁城是个让人有些吃惊的企业。它成立于1997年，仅靠卖价格不过几十元的锁具，就成为了国内行业**大的连锁企业。全国有300家店铺，经营的锁具品种达到4600多个。

　　它去年的销售额3亿元，其中仅北京3家店的销售额就超过了千万元，利润率高达30%尽管和其他卖锁具店铺一样，李文锁城的客流也不多，毕竟没有人会天天去买锁。可是，李文锁城的秘密不在零售，而在于“傍大款”，跟随装修公司、地产商们打天下。

　　在经营模式上，李文锁城被称为“锁具领域的国美电器”，汇集了众多品牌。据报道，李文锁城已经拿到了全国200多家锁具厂的代理资格。而且，它还会适时“捕猎”，比如上游厂家规模不大，李文锁城就会将名牌产品的货源买断，形成局部垄断。

　　得益于量大品牌全，李文锁城的进货价格很有竞争力。而随着触角伸向全国，它以身后众多品牌为盾牌，与供应商谈判掌握更多话语权；店铺内的货品更全，也让其与竞争对手争夺装修公司和房地产公司客户时，能拿出品种更多的专有锁具。

　　不仅如此，由于上游货源的优势，中间环节少，加上规模化配送带来的周转期快、物流成本低，让李文锁城的价格**终能比市场上同样产品低了15%甚至20%。

　　在李文锁城不错的销售业绩中，靠的并不是零售业务。它的利润支撑主要有三驾马车，分别是店铺零售、跟装修公司、地产商合作的团购以及开锁、修锁业务。在这个整体销售额中，零售比重有限，超过一半业绩是由大客户销售和开锁贡献的。

　　这是锁具行业“特殊性”造成的。比如锁具行业需求比较多样化，造成上游锁具企业的规模都不很大，没能力投入资金打造品牌，多依附传统的渠道，依靠批发商走量销售；二是在下游的锁具销售渠道里。像李文锁城这样专业卖锁的不多，多是附带销售，既无力跟李文锁城拼价格，更没能力拼服务。

　　服务也是为李文锁城带来利润的后期业务，因此李文锁城的做法是要让服务卖得起价格来。卖锁、装锁、开锁、修锁等，李文锁城选择了一站式服务，在卖出了几十元的锁后，后期的维修收费甚至可能超过锁价。

　　李文锁城也很“大胆”。比如锁具这个行业看起来比较窄，很多人不愿意投广告，李文锁城却愿意砸钱打广告做推广，做终端服务。李文锁城给自己的定位是做品牌运营商而不仅仅是经销商。 陈年“锁”事

　　专业店间的竞争越来越激烈，许多做得成功的专业店谋求利用连锁、特许经营等手段快速壮大。但在快速发展进程中，“快”和“专”的矛盾开始显现。

　　以前，李文锁城主要以加盟的方式开连锁店。不过，加盟店经营一段时间后乐动LDSports产品中心，售后服务质量就开始下降，不但达不到公司的服务标准要求，而且影响了以服务占领市场的锁城的公司品牌。从2008年开始，李文锁城对加盟非常谨慎起来。

　　不过，对下一步的发展，李文的计划是继续其锁具专业销售商的定位，在锁具行业做深做透，往深度和精度方向发展。据了解，它依然会通过特许经营拓展渠道，5年内将全国的店铺数量增加到1000家。

　　同时，进入上游制造环节，把国外锁具行业里的**新款式、工艺引进中国，并利用成本优势，在国内生产销售。

　　近日，从国青智能传来特大喜讯，国青智能锁凭借突破性的设计和**产品创新，优质的服务和良好的信誉，问鼎中国**自主创新品牌、全国消费者放心满意产品、质量.服务..[详细]

　　2018年7月8日-11日，在有着“亚洲**展”之称的广州建博会上，五金锁具领军品牌赛福集团表现不俗，以引领趋势的智能锁新品和强有力的扶持政策，现场签约20..[详细]

　　四天展会期间，位于A馆1.1五金锁具展厅的赛福展位一直人气爆棚，自展会首日发布以来，赛福SF2018、SF2018Plus、金库JK-01、SF5500等四..[详细]

　　2018年7月8日，2018广州建博会开展首日，五金锁具领军品牌赛福集团的新展厅也惊艳亮相，以科技感十足的设计，吸引着诸多参观者的眼光，一开展就圈粉无数，人..[详细]

　　罗贝斯京东旗舰店，五一劳动节新品上市超强优惠提前到来，神券日低价秒杀，下单还有多种智能礼品赠送，换新锁，上京东，罗贝斯，抢购中![详细]

　　在如今大浪淘沙的锁具市场，企业要想抢占更多的市场份额，唯有掌握市场的发展“技巧”，及时审视市场，洞悉市场发展格局，时刻调整企业的发展战略。[详细]

　　随着消费方式的转变，锁具企业也开始变革。对于2018年中国**锁具品牌的发展，都应该好好把握变革机会。[详细]

　　家装品类向智能门锁聚焦，平台资源向爆款门锁倾斜……2018**季，整个行业的人还没反应过来，一场由天猫、京东等电商平台操刀、品牌主角跟进的智能门锁爆卖行动悄..[详细]

　　未来的家庭可能会拥有许多通过家庭网络总线与提供总体控制的中央装置相连的各类家用设备，构筑这种“智能家居”涉及到技术、标准、安装和维护等诸多方面的工作。[详细]

　　什么是锁?《辞海》的解释是：“必须用钥匙方能开脱的封缄器”。但随着科学技术的进步，锁具行业的不断发展，现在生活中的很多锁早已不靠传统意义上的“钥匙”才能开启..[详细]

　　更多

　　“彤心锁汇，蝶变青春”汇泰龙品牌战略及新VI形象发布暨代言人发布会盛大召开！

　　包揽2021“葵花奖”六项大奖，德施曼3D人脸锁Q7FPro斩获zui高奖“产品金奖”